给老人推销保健品的好方法,给老人推销保健品的好方法有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于给老人推销保健品的好方法的问题，于是小编就整理了3个相关介绍给老人推销保健品的好方法的解答，让我们一起看看吧。

1. 怎么推销保健品？
2. 保健食品销售八大技巧？
3. 请问大家家里有个爱买保健品的老人怎么办？谁有好的方法告诉我？

怎么推销保健品？

昧着良心才能够吃饱饭，不忽悠不欺诈钱就不能到手。保健食品添加剂吃不好人但可以吃出问题来。现在的长寿老人有几个是吃保健食品而长寿的。现在生存环境好了，衣食无忧自然寿命就延长了，原来人活六十古来稀现在六十正当年，活到八十九十岁老人不在少算，他们没有吃任何保健食品，有病上医院检查和治疗。所以现在的老人已不再相信保健食品了。骗人的把戏玩到头了。

推销这个词不应该用在保健品销售上，保健品不是必需品，推销没有基础，靠忽悠让人买了也不是长久之计，忽悠了一时不能忽悠一世，想要长久做生意请把诚实守信放在第一，实事求是是最好的推销！

谢谢您的邀请！

我觉得如果你想让别人吃保健品，首先应该站在对方的角度为他着想，而不是为了卖保健品才推销给他。

卖保健品的目的虽然是为了赚钱，但是最重要的是要讲诚信，不要为了卖保健品而卖保健品，而是因为你的产品足够好，并且你自己亲自使用过，确实能够帮助别人解决他的问题。

我认为要让顾客买你的产品，首先对方要相信你，其次，就是你与顾客沟通时你的心里，其实你吃没吃过产品，你卖对方产品是想赚他钱，还是真心为对方好，对方是能感受得到的。最后，不要不顾对方的感受，自顾自的说，这样引起对方的反感，想买都不买了。

我和我的顾客介绍产品的原则是：对方需要，我正好有，把产品的效果说清楚，再分析一下利弊，买不买都无所谓，因为我是真心的为对方着想，希望他们好。他们当时可能不一定会买，但他们走一圈，最后都会回到我这里，因为他们知道我真诚，知道我没有骗他。所以，要保持一颗平常心，不要急于求成，只要你用心，该来的都会来。

推销保健品，首先要货真价实。真正的营养保健食品 ，确实能提高人的免疫力，消除疾病，提高健康素质，可使人少生病或不生病。其次是学习营养，知道人体的营养结构，了解营养与疾病的关系。缺乏啥营养，身体会出现什么样的症状。比如缺乏蛋白线、脂肪、各种维生素和各种矿物质所出现的各种疾病。要想蒸蒸日上，必须真心实意为顾客着想，为顾客解除病痛，做到售后随访。不要只管推销，那样只有一竿子买卖。

不管什么买卖，只要没有回头客，那早晚都得关门大吉。看看那些生意兴隆行业，多数是回头客。好饭不怕晚，酒香不怕巷子深。

现在人们把健康放在第一位。只有顾客吃了好的保健品，身体素质提高了，会口口相传，你的信誉提高了，业绩自然就上去了。

现阶段推销保健品真的好难，实事求是的说真话保健品一盒也卖不出去，因为我们这里保健品的消费者已经习惯了虚假夸张的宣传，倘若你告诉他保健品的实际作用，对方就会反问“不治病我买它干什么？不是白花钱”。

想推销保健品，只能味着良心说***话，把自己销售的保健品包装成灵丹妙药，专治医院治不好的慢***，针对老年人病急乱投医的心理去宣传，撒小广告，开人头会，发小礼品过时了，唯有电视广播广告仍然有吸引力，电视台的级别越高影响赿大，老年人是从看报纸，听广播学习政策增加知识一辈子走过来的，年青时把报纸广播新闻当作圣旨崇拜，现在老了电视就成了一切信息的来源。

如何推销保健品，简单的一句话，“看你电视广告力度大不大，广告词设计的能否吸引人”。

保健食品销售八大技巧？

觉得要成为一个优秀的保健品销售员，应该注意几个方面：

1、了解什么是保健品，了解自己要销售的产品，多学习这方面的知识。保健品具有某方面的功效，可以调节身体机能，但不是以治病为目的。然后保健品有很多种类，包括儿童，青少年，女性用品，男性用品，老年人用品。

2、了解行业发展的一个情况，现在不管是哪个年龄层的人，对于保健都越来越重视，尤其是步入中老年的人群。

3、掌握销售技能，以客户为中心，充分理解客户的需求。对客户分类，根据不同客户选择不同的销售技巧。

最后最重要的是诚信，保健品是给人吃的，不要追求一时的利益。

请问大家家里有个爱买保健品的老人怎么办？谁有好的方法告诉我？

遇到这种事情尽快要处理和解决：连环套路的欺骗中老年人，不仅忽悠中老年人购买仪器和大量的保健品，最后可能把中老年人忽悠成投资健康搞传销的

具体的解决方法和思路可以建议如下：

１、必须要安抚好自已的老人，把道理和真相讲明白，这是关键。

２、让老人配合，尽快收集证据：一切的录音、录像、聊天记录、打款证明，特别是这些宣传资料、培训资料等。

３、查实这家公司和店的如下资质：

经营执照（所属地）、产品批号、销售手续、销售资质等，比如高电位如果是器械号（详见产品后面有）就必须要有“医疗器械经营许可证”，这个证很难拿到；或是以“某厂家直销的名义”，则看收据和***上标注的是哪个名头，若不符取证；食品不能宣传[_a***_]等；

４、做到‘有理有据’：先“有话好好谈”、找经营者和组织者“好好聊聊”，告诉对方，别再继续让我家老人购买和听课，同时全过程录音、尽量录像。

买保健品都不算啥了，最怕老人买啥理财搞啥投资！我婆婆买保健品都一箱子一箱子买，我一句没说过，毕竟老人的钱，是吧？我没指着她的钱过日子，只要她高兴，身体好，我觉得就当花钱买一心理安慰了，毕竟那些所谓的保健品都是没啥疗效却也没啥害处的。只要她有病肯去医院就行。可是后来吧，那波卖保健品都改行卖啥投资理财啦！我的天啊，这可不是保健品，好歹还能看到个东西，这可是钱扔了都听不到动静的！我家老太太，至少扔出去10万了！去年脚跟摔骨折住院，手里没有一分钱！住院费我拿的。这也没啥，应该的，可是，她的钱去哪了？终于跟我说实话了，搞投资了，还是回报率高的吓人的投资，我当时就明白了，钱回不来了！我也没说啥，就劝了几句，老太太不乐意喽！等我钱回来就把你的钱还给你，我的钱，我想干啥干啥！你们说气人不？我特么的是要你的钱了？我要是看重钱我特么的就不给你拿住院钱，让你借钱去！你儿子一分钱不给我，我特么的还能管你，我为了啥？当时就给我气的半死！投资的事，不了了之，后续我没关注，管她呢，不是我的钱，我也不心疼！半年前公公去世，她手里依然没有半毛钱！还是公公工资卡里的钱，我当时带着1万回去应急的，毕竟这是大事，可是，我没把钱给她！她在那居然算三个月后能收益多少，不把投资的钱要回来！我当时就想发火，忍住了！你高兴就好，我不管了！三个月前，背着我让他儿子用保单***投资，等我知道消息后，回家侧面问了问，老太太在床上翘着二郎腿算一天能拿1000多块，在那美着呢！话里话外的意思是投资少了，再多点一天能拿3000呢！我特么的就无语了，这真是打死不回头了！作吧，爱咋作咋作吧，就是现在不光自己买了，还鼓动邻居！我都怕有一天被邻居堵着门骂！摊上了这样的有啥办法？真没办法

这个问题确实很头疼，很多人家也都遇到过。很多老人家都沉迷于买保健品，给家人带来了很大困扰。要解决这个问题，只能子女多用点心了。

前几天还看到一个新闻，一个女士在父亲去世后进入父亲房间，才发现房间里堆满了保健品。现实中我们也经常听说某家老人用巨额积蓄购买天价保健品的新闻。

一般保健品有几个忽悠的共性，一是群体性，让大爷大妈一起上课，这样集体***。再利用从众心理，制造盲从性。二是亏欠心理，保健品大忽悠们经常搞点免费赠品免费吃喝免费旅游，大爷大妈们不好意思占人便宜就只能花钱买保健品了。三是亲情战术，保健品销售员那简直比亲生儿女还贴心，弄得有的大爷大妈明知被骗也愿意花钱。四是利用伤病痛点，年纪大了总有些毛病，保健品就夸大宣传，弄得好像包治百病，自然屡屡得手。

所以呢，要想老年人不轻易被保健品所骗，儿女就要多尽心，多关心老人。就像我们小时候最讨厌说教一样，要不一句我花自己的钱就把儿女怼回来了。只能好好耐心解释了。

这句话太熟悉了。老爹说:别人没说呀，人老了最可悲的是让子女捉了工资册。我问他，咱村谁说来，咱去问问他为啥这样说。老爹不吭气。老爹和邻居`亲戚都说.这是我的钱，这是我的钱！我说，老爹咱以前的生活怎过来的？现在少好点你能把俩钱都毁了？你不舍得吃喝，不舍得买件好衣穿，去我们家光吃光喝。对自己，对家人，对亲戚俭省节约。怎对买保健品的真大方！老爹不吭气。人老成精，老爹耳聋。在家人面前装聋做哑。我都想不通，老爹说，我听不清你说的啥？怎会听清买保健品说的话。我们做儿女可能太不孝了，太不孝了？

老人的这种说辞，一般都是在被亲戚子女劝说急了的情况下说出来的，这话一出口，让人直接无话可说了。在面对亲戚朋友善意的提醒和劝说时，老人们其实还喜欢说这么一句“没事，别担心，我就是去听听课，不会买的”。

我们不得不佩服那些卖保健品的销售人员，实在太了解老人们的心理了，他们用不了几节课就可以把老人彻底说的心服口服。我有一朋友，老妈一人独居，没事喜欢到保健品那里去听听课，起初是为了领免费的鸡蛋，后来越听越信，动了想买的念头，朋友在外地工作不在身边，就托我们平时多劝一劝说，帮忙盯着点，可劝来劝去没用，一句“我自己心里有数”就把你怼的无话可说。后来我连劝也不劝了，没事还惹一身的埋怨。最后朋友老妈硬是买了一个两万多的按摩垫，以前还说好，说有效果，而现在我再也没听到老人讲过，已经等同于普通床板了。

说难听一点，我感觉有些老人之所以被骗，和他们喜欢贪小便宜和时间空余有关，自己用里有点闲钱，天天又无所事事，内心空虚，而保健品的销售人员恰恰抓住了老人这种刚需，专挑老人的软肋去说。老人们平时聊天都找不到人，突然间有人过来问寒问暖的体贴照顾，一口一个大爷大妈叫着，好话奉承话说着，直接让老人放松了警惕性，很容易被俘虏。

有些老人，劝是不行的，有时需要让他们花个冤枉钱，买个教训之后他们就平静了。

到此，以上就是小编对于给老人推销保健品的好方法的问题就介绍到这了，希望介绍关于给老人推销保健品的好方法的3点解答对大家有用。