营养与保健食品营销案例,营养与保健食品营销案例分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于营养与保健食品营销案例的问题，于是小编就整理了4个相关介绍营养与保健食品营销案例的解答，让我们一起看看吧。

1. 怎么推销保健品？
2. 保健食品销售除了会销、体验销售、直销，还有什么新的模式或趋势么，你怎么看？
3. 养生馆可以用保健食品治病吗？
4. 营养师俱乐部是干什么的？有什么用？

怎么推销保健品？

现阶段推销保健品真的好难，实事求是的说真话保健品一盒也卖不出去，因为我们这里保健品的消费者已经习惯了虚假夸张的宣传，倘若你告诉他保健品的实际作用，对方就会反问“不治病我买它干什么？不是白花钱”。

想推销保健品，只能味着良心说***话，把自己销售的保健品包装成灵丹妙药，专治医院治不好的慢***，针对老年人病急乱投医的心理去宣传，撒小广告，开人头会，发小礼品过时了，唯有电视广播广告仍然有吸引力，电视台的级别越高影响赿大，老年人是从看报纸，听广播学习政策增加知识一辈子走过来的，年青时把报纸广播新闻当作圣旨崇拜，现在老了电视就成了一切信息的来源。

如何推销保健品，简单的一句话，“看你电视广告力度大不大，广告词设计的能否吸引人”。

推销这个词不应该用在保健品销售上，保健品不是必需品，推销没有基础，靠忽悠让人买了也不是长久之计，忽悠了一时不能忽悠一世，想要长久做生意请把诚实守信放在第一，实事求是是最好的推销！

推销保健品，首先要货真价实。真正的营养保健食品 ，确实能提高人的免疫力，消除疾病，提高健康素质，可使人少生病或不生病。其次是学习营养，知道人体的营养结构，了解营养与疾病的关系。缺乏啥营养，身体会出现什么样的症状。比如缺乏蛋白线、脂肪、各种维生素和各种矿物质所出现的各种疾病。要想蒸蒸日上，必须真心实意为顾客着想，为顾客解除病痛，做到售后随访。不要只管推销，那样只有一竿子买卖。

不管什么买卖，只要没有回头客，那早晚都得关门大吉。看看那些生意兴隆行业，多数是回头客。好饭不怕晚，酒香不怕巷子深。

现在人们把健康放在第一位。只有顾客吃了好的保健品，身体素质提高了，会口口相传，你的信誉提高了，业绩自然就上去了。

谢谢您的邀请！

我觉得如果你想让别人吃保健品，首先应该站在对方的角度为他着想，而不是为了卖保健品才推销给他。

卖保健品的目的虽然是为了赚钱，但是最重要的是要讲诚信，不要为了卖保健品而卖保健品，而是因为你的产品足够好，并且你自己亲自使用过，确实能够帮助别人解决他的问题。

我认为要让顾客买你的产品，首先对方要相信你，其次，就是你与顾客沟通时你的心里，其实你吃没吃过产品，你卖对方产品是想赚他钱，还是真心为对方好，对方是能感受得到的。最后，不要不顾对方的感受，自顾自的说，这样引起对方的反感，想买都不买了。

我和我的顾客介绍产品的原则是：对方需要，我正好有，把产品的效果说清楚，再分析一下利弊，买不买都无所谓，因为我是真心的为对方着想，希望他们好。他们当时可能不一定会买，但他们走一圈，最后都会回到我这里，因为他们知道我真诚，知道我没有骗他。所以，要保持一颗平常心，不要急于求成，只要你用心，该来的都会来。

昧着良心才能够吃饱饭，不忽悠不欺诈钱就不能到手。保健食品添加剂吃不好人但可以吃出问题来。现在的长寿老人有几个是吃保健食品而长寿的。现在生存环境好了，衣食无忧自然寿命就延长了，原来人活六十古来稀现在六十正当年，活到八十九十岁老人不在少算，他们没有吃任何保健食品，有病上医院检查和治疗。所以现在的老人已不再相信保健食品了。骗人的把戏玩到头了。

保健食品销售除了会销、体验销售、直销，还有什么新的模式或趋势么，你怎么看？

会销，体验式营销，拉人头增加销售，只要有真正的自己公司的产品，在国外都视为合法的营销手段，所为传销只有在没有产品，拉人头往上线交钱的这种行为才被视为传销，这是违法的。所以中国和国外对传销概念的理解因为不同，所以在执行管理和监督的时候，不光直销公司蒙圈，就连国家管理机构也蒙圈，不知道违法边际在哪里。希望国家早日能确定传销的概念。因为直销也是我国经济的组成部分之一。

这些都是营销方式，以前人们对保健品很排斥，通过直销、会销、体验销售更容易说服用户去购买，现在大家对保健品的感念越来越理解，针对于之前的销售方式也会多种多样，销售方式的改变是根据用户的购买方式去定的，现在超市，药房，线上销售等多种的销售方式，后续根据市场变化会有其他的方式出现

不管什么模式不骗人就好，不管什么保健品不是***的就好，不管什么产品适合自己就行，不管赞成反对自己感觉第一就好，人生苦短，别在一个问题上耗时太久，没太大意义。自己管不了的事就别去怨天尤人，管好自己最好。

无限极真能撒谎啊。自己明明给各地专卖店下通知暂时停业。工作室关门躲避最近的100天的整治行动。并且要求业务员朋友圈设置三天可见，解散相关工作微信群，现在当媒体报道，他又回应说无限极一切正常运营，无限极你搞虚***，已经出神入化了。

很多商品都不需要给老头老太太开会销售，销售的很好，能正常的营销下去。唯独保健食品必须给老人开会；否则，不开会，是销售不出去。开会实质就是***过程，开会意味着挖坑的开始，致使很多老人上当受骗。话再说回来，如果确实是好的保健品无需召集老人开会，俗话说：真金不怕火炼，好东西放到正规平台或商店去营销，肯定没问题。何必向现在经销保健品的人天天被查，天天被抓，全国那天都有被抓被处罚的。如果在正规平台销售不出去，那就是国人不认可这个东西，只能大浪淘沙了，谁也怪不得。老是指望开会销售保健品，指望给老人***，肯定走不远，也会复蹈重辙。

养生馆可以用保健食品治病吗？

这个是不可以的，能治病的应该都是药准[_a***_]的，养生馆的产品都不是的，但是正规养生馆的产品，有的是营养保健食品，可以增强人的抵抗力，人的抵抗力好了，对疾病的恢复是有帮助的，这就是有的人，为什么吃了养生馆的产品，觉得对自己的病治疗效果好，生病还是去医院，在医生的指导下用药，养生馆的产品只要是正规的，还是可以有一定的辅助治疗效果，特别是慢***（糖尿病，高血压等）千万不要相信什么服用后我们的产品，可以不用吃药这些不负责任的话，

谢谢邀请！这个问题我从两个方面来回答。

一、保健食品不是药品，就不能宣称有治疗功能。

国家已有相关法律法规出台，如食品安全法第78条规定：保健食品的标签、说明书不得涉及疾病预防、治疗功能，内容应当真实，与注册或者备案的内容相一致，载明适宜人群、不适宜人群、功效成份或者标志性成份及其含量等，并声明“本品不能代替药物”。

二、养生馆是否具有经营资质。养生馆能不能经营保健食品的问题，主要是看其是否有食品经营许可证。如无，属于违法经营。国家现在对食品安全抓得很严，处罚也很重。

首先明确一点，保健品不是药品，不能治病。最简单道理是，人感冒时吃点感冒药就能好，没有那个保健品能把感冒就好的，感冒都吃不好，就别指望能治疗其他病了。养生馆为了挣钱，自然会夸大保健品的功效。保健品只是一种特殊的食品而已，不是必须品，可吃可不吃，多听听专业医生的建议。那些养生馆的直销员的话，全都是骗人的鬼话。

个人认为目前很多保健品被夸大了作用，之所以叫保健品，说明在疾病治疗当中是不能起主要作用的，只能是在应用药物治病的同时***应用保健品，其中的心理安慰也占很大成分。

只有药品可以用来治病，保健品是不能用来治病的，这是有明文规定的。保健品是用来调节体机功能，宣传上不能宣称有治疗效果，保健品也不能对人体造成急性、慢性危害。哪些是保健品，哪些是药品可以从外包装上标明的批准文号去看：如果是“国食健字”，那么就是保健品，如果是“国药准字”就是药品。

营养师俱乐部是干什么的？有什么用？

感谢邀请。

目前营养师这个职业越来越多人得以认识，而由于这个职业比较新兴，因此很多营养师也会相对自己的职业茫然，自己所要做的事情茫然，因此，为了聚集更多营养师互相交流学习，很多地方开展了营养师俱乐部一个营养学爱好者互相交流学习的地方。在营养师俱乐部聚集的人不仅仅是营养师，他们可能是日常注重自己生活质量、饮食质量的人，也可能是医师、护士等医护人员，当然也有各种营养师，甚至有家庭主妇，为了学习更好的营养学知识，制作更美味的三餐，关注家人健康，来到营养师俱乐部和大家共同学习探讨、交流互动。

在俱乐部里可能会定期举行一些互动活动，例如优秀营养师的授课讲解、职业向导，也可能是集体运动，例如徒步、长跑等活动，也可能是公益性质的活动，总之，内容会很丰富。在俱乐部里的人可以相互交流营养学知识，互相取长补短。大家也经常毛遂自荐，交流自己的职业，和鼓励、推荐他人找到更合适自己的职业。营养师俱乐部也可能会提供一些优秀的自媒体平台、***、职业聘请提供给各位营养师朋友，大家可以通过这些渠道找到属于自己发展的道路或者志同道合的合作伙伴，也可以获取更多相关资料和指导，在营养师的道路上更好地发展。

到此，以上就是小编对于营养与保健食品营销案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于营养与保健食品营销案例的4点解答对大家有用。