保健品专访,保健品访谈

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保健品专访的问题，于是小编就整理了3个相关介绍保健品专访的解答，让我们一起看看吧。

1. 保健品行业的发展前景怎么样？
2. 保健品会销何去何从？
3. 保健品会有哪些坑？

保健品行业的发展前景怎么样？

保健品即为保健食品，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗为目的。中国保健品是舶来品和传统制品、西医理论与中医理论的结合，包括国际上认可的膳食补充剂以及具有我国特色的传统中药补品。目前，创新单品层出不穷，乳清蛋白粉、益生菌补充剂、氨糖软骨素深受消费者喜爱。

随着国民经济的发展和生活水平的提高，人们对于保健品的需求也日益增长。消费群体对于健康问题的关注度持续提升，收入水平的提高和对于细分化产品的需求是保健品发展的成长动力。

根据统计，2015年，全球保健食品市场规模达到1569亿美元，其中，美国的保健食品市场规模为426亿美元。我国的保健食品市场规模约为1851亿元，预计2018年将超过2000亿元。其中维生素及膳食营养补充剂占比最高，约为1093亿的市场规模，占比达55%。相比于美国、澳大利亚、新西兰等发达国家，中国保健食品行业起步时间较晚，美国、澳大利亚、新西兰等发达国家的保健食品行业已经进入成熟稳定阶段，中国保健食品的行业增长率依然保持较高水平，可提升空间较大。

数据来源：中商产业研究院整理

中国保健食品的零售额由2010年的704亿元增加至2015年的1183亿元，复合年增率为13.9%。预计2018中国保健食品市场零售额将超过1700亿元。该市场有著名的全球企业及众多领先国内品牌进行竞争。

数据来源：中商产业研究院整理

我国保健食品渗透率整体水平在20%左右，人口结构的两端55岁以上和16岁以下人群中渗透率相对较高，中间年龄段（16-44岁）人群渗透率较低，在10%-15%左右。对比美国，美国各年龄段保健食品渗透率普遍高出我国20%以上，整体渗透率较高，并且呈现随年龄增长使用频率增大的趋势。

随着社会的发展，人的思想也在转变，越来越关注自己的身体，所以吃保健品的中老年人越来越多，而从国家层面来说，虽然没有直接说吃保健品，但是国家的指导思想也是要预防疾病，预防疾病，肯定就离不开保健品，而且现在所有的药店都有保健品销售，并且市区大多数药店的利润都来自于保健品，所以药店也愿意卖保健品，而现在很多人反感保健品，一提保健品基本都是骂声，这也可以理解，保健品没问题，而是很多从业人员无底线的宣传和销售，导致这个行业乌烟瘴气，以后肯定会慢慢规范！所以单说保健品，肯定是会越来越好！

保健品行业，过去，总有少数商家违规经营，个别人抱着“捞把就跑”的心态肆意妄为，败坏了行业声誉。2007年，保健品严打，打散了好多团队；2013年，八部委打“四非”,快销品销声匿迹，众多会销企业关门整顿；2015年，《焦点访谈》、《3.15晚会》等持续性曝光，无数产品折戟，会销行业再一次跌入严冬，越来越多企业举步维艰。

“情怀”:这些年一直默默努力地做好自己，因为我相信会议营销的模式是成功的，既继承了以往科普营销的精髓，又嫁接了“直销”的经验，把固定终端和流动终端结合在了一起，在科普营销和直销之间开创出了一片“蓝海”,我相信只要产品质量好，加不断地坚持，就会换来市场的认可。

使命”:未来，中国是一个老龄化大国，作为健康产业的一员，应当以优质的产品和服务为社会减轻负担，为老人营造健康和谐的晚年生活。中国的市场之大、机会之多，不可估量！所以作为会议营销领域每一个不同岗位的从业者，应当卸下包袱、摈弃浮躁、返本开新、和谐经营。

我曾一直觉得中国的老年产业是一个理论上很有潜力实际上很难做好的产业，老龄化人口越来越多，但是老年产业并没有见到太大进展。当听了郭院长的“未来会销行业转型升级后人影的主流商业模式展望”让我重新认识和定义了会销行业，让我对会销有了新的审视，觉得未来会销业顿时有了新的生机和活力。

保健品行业全球及中国趋势分析及市场调查报告

据调研机构恒州诚思调研和分析全球保健品发展现状及未来趋势，核心内容如下：

（1）全球市场保健品总体规模，按收入进行了统计分析，历史数据2018-2022年，预测数据2023至2029年。

（2）全球市场竞争格局，全球市场头部企业保健品市场占有率及排名，数据2018-2022年。

（3）中国市场竞争格局，中国市场头部企业保健品市场占有率及排名，数据2018-2022年，包括国际企业及中国本土企业。

（4）全球其他重点国家及地区保健品规模及需求结构。

（5）保健品行业产业链上游、中游及下游分析。

据调研机构恒州诚思（YH）研究统计，2022年全球保健品市场规模约 亿元，2018-2022年年复合增长率C***R约为 %，预计未来将持续保持平稳增长的态势，到2029年市场规模将接近 亿元，未来六年C***R为 %。 中国保健品市场主要有Amway，无限极（中国）有限公司，汤臣倍健股份有限公司，[_a***_]（中国）有限公司。

“保养”不再是老一辈的专属，如今的年轻人也加入了养生的行列。年轻人们开始更频繁的在非大促期购入保健品，Z世代是“惜命如金”的一代，“养生”被他们视作一种潮流的生活态度。并且现在的年轻人的睡眠时间大大缩短，入睡时间也推迟，睡眠质量低下导致身体的健康程度下降，这也是他们过早把“养生”提上日程的原因之一。90后的加入也进一步影响了保健品的零售模式，线上购买保健品的方式逐渐被大众接受。

1、中国保健品销售额增加

随着国民对健康的诉求不断提高，民众在医疗保健上的支出快速提升。在此大环境下，我国的保健品行业消费规模逐年扩大。从天猫公布的数据也可以看出，从2018-2020年，我国的保健品的销售额呈现逐年上涨的趋势。

注：MAT2020即2019.07-2020.06，MAT2019即2018.07-2019.06，MAT2018即2017.07-2018.06

2、90后、Z世代流行花钱买健康

养身对于年轻一代来说，不只是随便说说，是付诸于行动的生活态度。随身携带保温瓶，里面是红枣与枸杞已经成为90后的一种潮流;还有蜂蜜水、煮养生茶已经是Z世代养生大军的标配食品。他们认为越早的时候进行保养效果会越好，提前进入保养的状态可以更好的缓解学习和工作带去的压力。

武进社会经济发展迅速，竞争激烈导致年轻人的压力倍增，他们的睡眠和饮食不规律也导致亚健康问题普遍存在。

保健品会销何去何从？

1、去会销化，会销从地下的“游击战”转向地上的“阵地战”,堂堂正正地依法合规地进行“阳光销售”,首先就需要在形式上去会销化，得到国家和主流社会的认可才有发展空间。

2、目标客户从疾病老人转变为活力老人，对健康的渴望井非仅限于疾病人群，健康、亚健康的所有人群都渴望。而把疾病老人和失能老人交给医院和国家去管理我们聚焦活力老人，会走得更快更好。

3、从卖产品转为卖解决方案，不为卖产品而卖产品，要成为客户的顾问，没有夸大宣传和价格诈，为顾客提供解决问题的系统方案，客户会更容易接收我们的行业和我们的产品，这样才能开启与客户的新关系和新局面。

4、从赚产品差价转为赚资本收益，没有中间商赚差价”被口号式的提出，在互联网时代产品信患睡手可得，中间商赚取差价变得越来越难了，转而赚资本收益成了未来的方向。

5、从单一服务内容转为复合服务内容，客户需求是多方面的，能一站式满足客户更多的需求对经营者自身专业提出了更高要求让客户减少选择服务商的成本就要求我们要从单一服务内容转为复合服务内容，做到大数据营销+关系营销+教育营销+资本运营于一体，成为客户一辈子和各领域的服务专家。

6、老年产业关联业态整合一个行业的发展关乎行业内每一位从业者的兴衰荣辱，单打独斗难以出现巨无霸企业，没有强势品牌、没有巨无霸企业的行业是没有未来的。未来行业必然是向内联合、向外整合行业内形成强大的品牌领导者，以规范树立行业标准和行业形象。另外会销圈、旅游圈、健康管理圈、中医理疗圈、养老圈保验圈、餐饮圈都相互融合，产生更多的商业机会。

一是提高骗人的技巧与手段，二是挂着羊头卖狗肉，三是***诱骗人时尽量避开执法部门的上班时间，四是要心狠手辣宰到一个算一个，五是要会吹绝对的牛逼把死人吹成服你的产品又复活几十年，六是要吹你的产品能治世界上的奇难怪症，七是要对来***的老人要喊爸爸妈妈，等等等！

依据神马保健品的逻辑，人类早是灭了状态，会销店全国泛滥，不骗不晃不吹不上手段，不喊爹不叫娘，不放钓饵，不上钩，产品概念危机，破冰啥招都用。心理学的应用到极致，于是，一锤子买卖，每款保健品背后都死人的，只是你不知道。栓塞通听说过吗？

保健品会有哪些坑？

社会逐渐老龄化是我们共同关注的话题，随着年龄的增长，身体各项机能都呈现一种逐渐下降的趋势，心血管疾病、呼吸系统疾病等等慢***的患者越来越多。而老人为了不拖累子女，想尽办法治疗疾病，就很容易被不轨之徒乘虚而入，那些保健品就是如此。

其实，保健品属于国家允许生产的具有特殊用途的食品，具有调节人体的机能，具有特定的功效，适用于特定人群。一般食品不具备特定功能，无特定的人群食用范围。但是保健食品不能直接用于治疗疾病，它仅仅是人体机理调节剂、营养补充剂。

所以，我们生活中由于不懂得保健品和药品治疗的区别，经常会“入坑”。

首先，保健品能够包治百病。很多保健品夸大他们的作用，比如各种慢***，乙肝、类风湿、糖尿病、高血压等等。我们要知道，正规保健品都有国家批准的功效，任何保健品最多只能起到保健或治疗时的辅助作用，并不能起到治疗作用。而不法商贩大肆宣传疗效，所以我们要谨慎。

其次，很多保健品不法商贩抓住老年人孤单，爱占小便宜的心理，在住宅小区、早市或公园推销保健品，通过免费赠送，免费体验，免费赠品等等途径，骗取老年人信任，最后诱骗老年人购买。或者安排免费体检，无中生有或有意夸大老年人身体的健康隐患，从而达到推销药品的目的，这也是我们需要防范的。

总之，保健品骗局我们要及时了解，不要贪图小便宜，不要相信能够治愈疾病的推销手段，我们也要帮助老年人树立起防范心，不要轻易受骗。

在日常消费中，保健品食品常常存在不少消费误区，都要哪些呢？

误区一：保健食品可以治疗疾病？

目前通过会议营销、免费讲座方式推销保健食品的屡见不鲜，许多消费者，尤其老年消费者，往往禁不住推销员夸大宣传，容易上当受骗。免费讲座推销的大多是普通食品，他们冒充保健品夸大其功能，甚至说治百病。当一种保健食品越被宣传得天花乱坠的时候越要小心，因为法律明确规定，保健食品的标签和说明书都不得涉及疾病预防和治疗作用。

误区二：价格越高效果越好？

消费者在选购保健食品时，不要以价格来衡量保健食品效果强弱。因为产品剂量、添加物质和品牌的不同，价格也不一样。如果不需要更多的添加内容（如加钙等），那么选择功能少些、价格低些的保健食品就可以了。另外，不要相信任何百分比，比如有效率、治愈率等等。

误区三：误将普通食品当作保健食品

目前市面上出现许多与保健食品包装外观相似的普通食品。消费者在购买保健食品时，一是要认准“蓝帽子”，二是学会辨别产品包装上的保健食品批准文号与普通食品许可证号。如：国食健字GXXXX号，若是批准文号格式不对，那必然不是国家批准通过的保健食品。

误区四：盲目相信广告宣传

广告发布数量一定程度上说明企业实力，但不能完全保证广告中描述的产品功能适合您。有些广告存在水分，消费者如果盲目相信，则会上当受骗。

误区五：长期服用，多多益善

从医学角度来讲，只有处于“亚健康”状态的人需要使用保健食品来对机体进行调节。如果不管是否合适，拿来就吃，很可能对身体造成伤害。

总之，要记住，保健食品是食品的一个特殊种类，对特定人群具有一定的调节作用，不能治疗疾病，不能替代药物。

到此，以上就是小编对于保健品专访的问题就介绍到这了，希望介绍关于保健品专访的3点解答对大家有用。