保健食品洞察消费者心理,保健食品洞察消费者心理分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保健食品洞察消费者心理的问题，于是小编就整理了4个相关介绍保健食品洞察消费者心理的解答，让我们一起看看吧。

1. 脑白金真实的保健功能是什么，为什么会有人买？
2. 谭木匠木梳的目标消费者有哪些？
3. 现在保健品市场怎么样？
4. 黄峥身家超马云，你怎么看？

脑白金真实的保健功能是什么，为什么会有人买？

脑白金真实的保健功能只是改善睡眠和润肠通便而已，但是大家买脑白金的动力，不是为了保健功能上的需求，而是为了满足送礼的需求。

脑白金在中国激烈的保健品市场游刃有余，其避实就虚的策略主要表现在定位老年人消费群、定位健康礼品市场。

脑白金上市时，排毒养颜胶囊、清畅胶囊、睡宝等保健品已成气候，这些品牌的消费群大都是年青人，脑白金定位于老年群体，避免和这些强劲品牌直接对垒。

中国是个礼仪之邦，“礼轻人意重”，“礼尚往来”、“来而不往非礼也”，送礼是中国的一种传统文化，是国人很难改变的习俗和习惯。中国礼品市场的容量非常大，范围也特别广，而礼品品牌却往往为商家所忽视，因为烟酒是大部分国人的礼品代言词。随着国人生活水平的提高及保健意识的增强，礼品代言正在悄然发生换代，对送礼的人而言，烟酒已不能更好地表达自己的心意，对不食烟酒的受礼人而言，烟酒堆在家里就会成为一种累赘。“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”，脑白金诠释中国尊老敬老之传统文化，定位于老年人保健礼品之最爱，有这种惟我独尊、舍我其谁的气势，脑白金理所当然地坐上了健康礼品市场的头把交椅。

其实，炒作健康礼品概念，脑白金并不是始作俑者，***、三株、太太口服液在脑白金之前就鼓动过消费者送礼，但礼品概念没有得以最终彰显，其主要原因是这些产品的功效诉求已深入人心。谈及***，我们就会想到补血，说起三株，我们就会想到调理肠胃，但提起脑白金，我们首先就会想到送礼。据有关测试调查数据显示，脑白金的礼品销量是功效销量的两倍。消费者购买脑白金时，购买动机已经超出了健康品范围，纯粹是送礼，这是消费行为不成熟的一种表现，但同时也证明了脑白金策划人员对消费行为、市场本土文化的洞察和把握能力。

脑白金上市成功后，“健康礼品”成为时尚，众多商家也纷纷仿效。椰岛鹿龟酒成为“父亲的补酒”，太太静心口服液提倡“健康送给妈，还需理由吗？”昂立多邦提出“关注现代好男人”…… 如果说国人“礼多人不怪”，尚可理解，但礼品市场的保健品太多太滥，就难免让人产生“东施效颦”之嫌，因为以虚击实，不可能取得市场的主动，这是市场竞争的原则。

谭木匠木梳的目标消费者有哪些？

谭木匠木梳的目标消费者主要是注重生活品质、追求精美工艺品，并愿意为此支付相应价格的高端人群。具体如下：

1. **对工艺品质有要求**：谭木匠定位于提供高品质的木梳，其产品以独特的文化品味和优良的工艺著称，因此吸引了那些注重产品质量和手工艺美的消费者。

2. **价格敏感度较低**：目标消费者的价格敏感度不高，他们愿意为精美的工艺品支付更高的价格，这也是谭木匠能够保持较高销量的一个原因。

3. **追求健康生活方式**：随着保健意识的提升，木梳因其天然健康的特质而受到追捧。谭木匠抓住这一需求，推出了具有保健、防静电等功能的木梳产品，吸引了注重健康生活的消费者群体。

4. **寻求情感共鸣**：谭木匠注重与消费者建立情感联系，通过提供优质服务和终身售后等措施，增强了消费者的品牌忠诚度。这种服务理念也吸引了那些寻求品牌认同和情感体验的消费者。

5. **年轻消费群体**：尽管品牌已有多年历史，但谭木匠依然在努力洞察年轻消费群体的情感需求，这表明他们也在关注年轻一代的消费者，并希望吸引他们对品牌的兴趣和认可。

综上所述，谭木匠木梳的目标消费者是一群对生活品质有追求、愿意为高品质商品支付、关注健康和寻求情感满足的人群。

现在保健品市场怎么样？

“保养”不再是老一辈的专属，如今的年轻人也加入了养生的行列。年轻人们开始更频繁的在非大促期购入保健品，Z世代是“惜命如金”的一代，“养生”被他们视作一种潮流的生活态度。并且现在的年轻人的睡眠时间大大缩短，入睡时间也推迟，睡眠质量低下导致身体的健康程度下降，这也是他们过早把“养生”提上日程的原因之一。90后的加入也进一步影响了保健品的零售模式，线上购买保健品的方式逐渐被大众接受。

1、中国保健品销售额增加

随着国民对健康的诉求不断提高，民众在医疗保健上的支出快速提升。在此大环境下，我国的保健品行业消费规模逐年扩大。从天猫公布的数据也可以看出，从2018-2020年，我国的保健品的销售额呈现逐年上涨的趋势。

注：MAT2020即2019.07-2020.06，MAT2019即2018.07-2019.06，MAT2018即2017.07-2018.06

2、90后、Z世代流行花钱买健康

养身对于年轻一代来说，不只是随便说说，是付诸于行动的生活态度。随身携带保温瓶，里面是红枣与枸杞已经成为90后的一种潮流;还有蜂蜜水、煮养生茶已经是Z世代养生大军的标配食品。他们认为越早的时候进行保养效果会越好，提前进入保养的状态可以更好的缓解学习和工作带去的压力。

武进社会经济发展迅速，竞争激烈导致年轻人的压力倍增，他们的睡眠和饮食不规律也导致亚健康问题普遍存在。

保健品市场虽然乱，但找对了还是不错的，我前年到医院检查，医生说我可能要做冠状动脉支架了，我真怕，可后来经朋友介绍，吃了一箱三九九洲医院出的银杏叶精后，再到医院住院检查，冠心病己排除，各项血管软化指标还比同龄人好很多，得到这结果，我真心感谢天年[_a***_]推销的南京军区医院出的保健品银杏叶精呢。

其实吧，对保健品也不能一棒子打死。国外保健品市场比较规范，不少保健品还是可圈可点的，主要是浓缩的食材营养成分，比如钙片，复合维生素，DHA，蛋白粉…但是，这些营养成分都能通过均衡饮食获得，普通人群没必要靠保健品补充。只有特殊人群，可能需要摄入这些保健品来维持健康。国内的保健品，有很多，根本就没有营养，就是概念炒作而已。此外，我最反感的是保健品虚假宣传，号称“包治百病”，谋财害命！

如今保健品市场鱼目混珠比较混乱，真正意义上的货真价实的保健品并不多。商家生产保健品的目的是追求利润的最大化，因而不良商家不折手段，在宣传上夸大保健品的功能。经销商***取健康讲座，会销，组织体检和旅游，发放赠品等手段给老年人***。靠忽悠，打亲情牌，施以小恩小惠放长线钓大鱼，引诱老年人购买其并无实际功效的保健品，为此上当的老年人屡见不鲜。随着国家宣传和打击力度的不断加强，人们越来越清楚地认识到保健品行业隐藏的各种猫腻，因而保健品市场发展前景不容乐观。

随着消费者健康意识的提升，“银发一族”和“年轻一代”将是行业增长的主要驱动人群。科技进步驱动产品和服务升级。中国保健品市场规模近五年来一直保持稳步增长。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2023年中国保健品市场规模有望达到3282亿元，2027年有望达到4237亿元。

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，72.0%的受访者将保健品当作营养补充剂，大多受访者明晰保健品调节人体机能的用途，对保健品的认知逐渐提高。消费者购买保健品的关注因素中，排在前三位的是功能、产品成分、产品资质，占***别为91.7%、91.2%、88.1%。

随着技术的发展，数字化平台和工具为保健品企业提供更广泛的销售渠道和更有效的管理手段。疫情之后，消费者习惯和生活方式发生变化，倒逼企业加码线上平台，深化数字化转型。保健品行业竞争激烈，不实宣传、产品安全等问题突出，监管趋严之后，保健品行业将日趋规范化。保健品企业需提升产品质量和安全，拓展多元化品类，全面迎战健康产业新的机遇与挑战。

以上文章节选自艾媒咨询《2023-2024年中国保健品行业研究及消费者洞察报告》可到艾媒***搜索查看完整版报告~

黄峥身家超马云，你怎么看？

福布斯实时富豪排行榜显示，截至6月21日下午四点，拼多多创始人黄峥的身家达到了454亿美金(约合人民币3210)，已经超越前中国首富马云。

短短四年多时间，身家超过马云，这是常人都无法预料到的。

拼多多下沉市场，为很多普通百姓所接受，但也有很多负面影响，一些富人不太认可。

拼多多在美盘不断走上升趋势，得到了外资的青睐，有存在必有其价值。

长江后浪超前浪是必然规律，身家超马云不足为奇。

也许黄峥身家超马云是短暂的。

到此，以上就是小编对于保健食品洞察消费者心理的问题就介绍到这了，希望介绍关于保健食品洞察消费者心理的4点解答对大家有用。