老人的保健品销售,老人的保健品销售怎么样

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于老人的保健品销售的问题，于是小编就整理了2个相关介绍老人的保健品销售的解答，让我们一起看看吧。

1. 中老年保健品销售工作前景怎样？
2. 为什么老人爱买保健品？

中老年保健品销售工作前景怎样？

针对中老年顾客群的保健品市场，会议营销曾帮许多厂家赚得盆钵满盈。现在保健品名声不好。一听说做保健品的，无形中就被某些人贴上"骗子"的标签。这和媒体的宣传引导有关，更和保健品市场的夸大宣传，无序恶性竞争关系密切。急功近利，只盯钞票不看人，伤害了顾客的感情，影响了行业的美誉度。但是为什么还有这么多的公司前赴后继，许多中老年朋友买了产品就觉得后悔，但还是乐此不疲的参加类似活动呢？笔者分析如下：

客观原因：

1、怕生病，怕进医院，是目前国人的普遍心结。都希望获得保健知识和身体健康。

2、孤独和寂寞已成为影响中老年朋友生活质量的重要原因。空巢老人不只限在乡下，城市里的许多中老年朋友无异于空巢老人。在传统观念和生活方式还没转换过来的情况下，想寻找一种寄托。某些老人，把参加各种公司的活动变成了生活的一部分。觉得这样才充实快乐。

3、保健品没有毒副作用，有一定的调节功效，比用药对身体更有好处。

4、老年人手里有钱，投资健康不失为一种好的选择。

主观原因：

1、某些保健品公司的讲解宣传具有很强的鼓动性和诱惑欺骗性。

2、业务人员周到殷情的服务，公司的小恩小惠，使得顾客抹不开面子。

3、活动现场五花八门的优惠促销，顾客觉得占了便宜。

为什么老人爱买保健品？

是若有所需，若有所想，是典型的从众重心里做祟，事实，现实证明是贪婪，是弱智的人生而已，简简单单普普通通的道理，身体发肤来自父母，人生终止一定是回归自然的，是回归大自然。人的生命运转，息息相关的是衣食住行，是食疗，是神疗，是强大的求生意识，是否科学合理。明事理，识大体。防微杜渐循序渐进，的是思想意识，躯壳的肉身，临了临了，被人牵鼻子的人生，有意义吗，是不是找回白活了的感觉，有始有终明明白白清清楚楚才是，一个人应该有的人生，人生等同西医与中医的缠绕，慢慢理会博大精深吧，是境界，是格局，是现实生活中的收尾，是编编筐遍篓全在收口，是人生漫长的长河之中的句号，一个有史到终的过程，是句号，起点到终点的画圈的过程。肤浅的分享，庸人勿扰之，高抬贵手。

【***详情】近日，江苏淮安一名83岁老太太突然去世，子女发现老人床底塞满了各种保健品，甚至还有瘦身提拉面膜、膳食纤维减肥套餐，总价超14万元。老人女儿表示平时不在母亲身边，知道母亲会买保健品，但没想到这么夸张。

为什么不管是城市还是农村，老人总爱买保健品呢？柳乡人总结了一下，认为有以下几方面的原因：

长期缺乏子女关爱

现在五十六十七十岁的老人，儿女正值中年，许多老人也不再帮儿女带孩子了，人生逐渐进入空巢期。有的儿女由于工作较忙或者距离较远，不能常回家看望老人，陪伴老人，使他们不能得到儿女应有的关心和爱护，内心极度孤独寂寞。于是，一些保健品销售商就利用老年人的孤独寂寞心理，用小恩小惠以及亲情感动等方式来拉拢老年人。纵观那些沉迷于买保健品的老人，大多数都是那些子女不在身边，疏于对老人照顾的，每月只知道给父母打钱，没时间陪父母的。所以说，购买保健品大多数的根源在于老人的孤独寂寞。作为子女应常回家看看，多陪陪父母，多给父母打打电话，关心父母才是解决这一问题的关键！

渴望自己延年益寿

死亡是每个人不得不面对的问题。无论你高贵或者低贱、贫穷或者富贵，随着年纪增大，老年人越来越"怕死"。“有病治病，没病健身”，这是多美好的营销宣传。现在很多大爷大妈们每月都有固定的退休金，经济上相对独立，再加上子女们每月进献，口袋里从不缺钱。再加上所谓的专家大谈特谈所谓的“国际健康新理念”、“高科技产品”，总会让让老人们信以为真，心悦诚服。于是老人常常背着子女不惜高额巨款购买各种各样的保健产品，以为真是什么灵丹妙药，长寿秘方，幻想着出现奇迹。总之，老人购买保健品，一个共同的出发点，都是想延年益寿，长命百岁，更好地享受美好生活。作为子女，应该正确看待，理性引导。

营销人员攻心为上

保健品营销人员几乎都是心理专家，他们往往能够抓住老人的期待心理、恐惧心理、从众心理、名人效应等，用他们所谓的孝心戳穿老人们的心理防线。比如开办一家老年人活动中心，定期举办所谓的健康知识讲座，邀请“医疗专家”免费为老人义诊，服务员人员态度亲和，嘘寒问暖，让老年人感到特别温馨。有的保健品营销人员甚至管老人称呼爸爸、妈妈，用牙膏、鸡蛋等小东西来引诱老人。然后，再引诱老人购买产品。一位王阿姨早年丈夫离世，儿子现在又远在日本，平日里根本没人来关心自己，于是一些保健品推销员总是定期回打电话问候，有时候还带礼物，陪王阿姨吃饭，不知不觉中两年时间王阿姨买保健品将近花费20万。

结语：健康长寿是每个人的向往和追求。老人们必须要明白，要想健康长寿，必须有良好的生活方式，健康的生活态度，科学的健康管理，学习相关健康知识。对于保健品一定要根据自己的身体状况，正确合理选择。同时希望子女们也能给父母多一些陪伴和关心，让父母们在老有所依、老有所享、老有所乐的过程中，多感受到一些[_a***_]的温馨，不给坏人欺骗伤害的机会。

为什么现在老人爱买保健品，爱买保健品的都是城市退休的人，他们退休了没事做，有很多的退休金，再加上卖保健品的忽悠，农村老人买保健品的很少，因为他们没有闲钱。我在城市干家政有七八年了，照顾老人碰到很多执迷于买保健品的老人，可能越是岁数大了越怕死。有一家老人两口子一个月退休金一万多，特别会过日子，剩菜剩饭从来不让扔，家里的东西用了几十年，买菜不让买贵的，都是最便宜的菜，可买起保健品来却特别的舍得花钱，一个月五六千块，那保健品一小袋就二十块钱，老头让老太太一天喝十袋，他自己喝两袋。他的儿子说这保健品没用，不愿让他们喝，工资卡在他儿子那，他就闹，硬是把工资卡给要了回来。还有就是卖保健品的给老人们搞讲座，发鸡蛋，把保健品说的跟神药似的治百病，还花钱找了很多老人让他们自己去说吃了的好处，其实都是骗人的，可就有人相信了。我认为以上几点，都是老人爱买保健品的原因。

为什么现在老人爱买保险品？谢邀。

这个问题根本不用持怀疑态度，因为，现在社会，老人多么享福，老人们爱买保健品，是想吃后，能对自已身体起到保健作用啊，身体健健康康的，没病，没灾的多活几年哪。

关键是老人手中不缺钱，也是个人爱好吧，他们有的，被卖保健品的有些人洗过脑，赠送点小恩小惠，就爱不释手，有时哪些人，还真的会说话，亲热的好似比儿女们都孝顺，还经常领老人们出去旅游，老人们也许尝到点甜头。

有大部老年人，甚至走火入魔，买的保健品吃不完，分些给儿女们，甚至有些老年人，床底下，草厦子，都推满保健品，有些儿女反对，出来阻止，一点用都不管，反而还说:我也没花你们的钱。

我到现在为止，从来没买过保健品，我始终认为，吃哪些玩艺用处不大，有买保健品花的钱，干点么不好。

其实老人们是被保健品忽悠了，我七十一岁了从没用过保健品，人60岁得了糖尿病，61岁时得了一回脑梗。我也去听过几次发鸡蛋的讲课买保健品，我总是怀疑他们的目的。招他们不高兴，我觉得窝头咸菜可能比他们的这素那素，对身体更有好处。我只吃必须治病降糖的药，保健品只吃枸杞子，每天生嚼三十粒。坚持锻炼，已经十多年了。现在除了糖尿病啥事没有。

到此，以上就是小编对于老人的保健品销售的问题就介绍到这了，希望介绍关于老人的保健品销售的2点解答对大家有用。